12日0时各大平台公布“双11”数据：

全网总成交额2434亿！天猫淘宝占比60.66% ，1476亿！

京东占比27.43% ，592亿！

拼多多占比7.49% ，182亿！

今年的双十一冷清了很多，总成交额应该是2022年天猫5060亿的一半不到！

原因有三点：

——现在电商太多，不像之前一两家独大了，我们可选择的也变多了！

——感觉双十一也没有比平时优惠多少！

——整体经济也不好，老百姓也不敢像之前那样花钱了！

有文章提到：“拼多多治好了我的双11焦虑”。现在年轻人对拼多多（PDD）的态度是，以前看不上，现在离不开。越来越多的年轻人在消费降级后，在今年双11的热潮中冷静的打开了拼多多，并表示用惯了后对各种名头的大促见怪不怪，也受够蹲时间算满减凑来凑去乱七八糟规则，还是喜欢这种想买就点开买的感觉，完全不用焦虑预售定金尾款。连会计都算不明白的帐，大家就更不想动脑子计算商家花里胡哨的促销陷阱，还是直接比较低价更简单直接。

湖北情况如何？京东11.11湖北消费情况显示，湖北购买力全国排名第十位，鄂西小土豆、黄鹤楼酒等火出圈了。

双十一，快递数量激增。国家邮政局监测数据显示，1日至11日，全国邮政快递企业共揽收快递包裹52.64亿件，同比增长23.22%，日均业务量是平日业务量的1.4倍。“双11”当天全国快递业务量达6.39亿件，是平日的1.87倍，同比增长15.76%。

可见，做电商还是重在平时。做电商需要技巧。看到两个案例，加以分享：

案例一：

襄阳贝珍医疗器械有限公司，坐在轮椅上的公司负责人汤清拯和20多名员工，正忙着和客户沟通。

平时每个月能销800台，‘双十一’期间做了些优惠活动，订单增长20%以上。今年预计交易额能超2000万元。

今年38岁的汤清拯，18年前因意外致残，高位截瘫。

2012年，情绪低落的汤清拯，结识一位做电商的残疾人，在网上卖挂钟，每月能赚5000多元。

一次偶然的机会，他接触到贝珍电动轮椅生产厂家。

自己是使用者，对电动轮椅很了解，身边也有病友使用，反馈都很好。“不如在网上卖轮椅，做自己熟悉的生意。”

厂家提出先试卖3个月，产品卖出去再付钱。

汤清拯成立襄阳贝珍医疗器械有限公司，进驻天猫、京东、拼多多等平台。

第一个月卖出去一单，这让汤清拯很兴奋。此后，每个月订单量递增，他请了三名残疾伙伴做客服。

高峰时每月能达千余单。2020年，他通过阿里国际站，将产品销至西班牙、巴西、日本等30多个国家和地区。

在汉江大数据产业园，汤清拯租下400平方米办公室，摄影器材和直播设备已就绪。“这里以后主要做直播和视频拍摄。”将尝试用视频讲述个人故事，既为产品引流，也激励更多残疾人重拾自信。

技巧之一：自己的体验。

案例二：11月10日，襄阳襄梦电商产业园直播间，来自琼结县的德吉措姆、次仁拉姆开始喊麦式直播。

今年4月，琼结县2023年“鄂藏情”组团式区外就业创业培训班在襄阳开班。德吉措姆等7名藏族大学生对直播带货产生兴趣。毕业后，他们接受襄梦电商园负责人王弟的邀请来襄阳上班。

德吉措姆和白玛维色毕业于黑龙江农业经济职业学院，次仁拉姆和罗布占堆毕业于江苏食品药品职业技术学院。他们学直播的第一步是熟悉产品，了解并记住销售产品的详细信息。接下来就是学看镜头，学直播用语，学直播流程。

“有空就对着手机练习。”德吉措姆说，从10月开始，她和白玛维色、次仁拉姆组成一个小组，独立直播，每天3场，一人主播、一人副播、一人运营，三人轮换。“一开始面对镜头紧张，看了提词器，才慢慢进入状态。”“销量从几十单跃升至几千单，单场带货最好成绩是10月12日，零食饼干卖了3000多单，销售额6万元。”次仁拉姆说，“我们给每一款产品编写5种以上介绍词，让消费者有新鲜感。”

技巧之二：熟能生巧。

他们还总结出经验：上午老年人看得多，主打绿豆糕等软糯食品；下午多为中年男性，买的是锅巴、山药片等孩子喜欢的零食；晚上年轻人多，薯片、辣条等各种追剧小零食畅销。

技巧之三：时间决定商品。